Warum dein Shopify-Shop nicht verkauft – und was du dagegen tun kannst

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„Ich hab so gute Produkte – warum kauft niemand?“
Diesen Satz höre ich regelmäßig von Shop-Betreiber:innen, die viel Herzblut in ihren Onlineshop stecken – und trotzdem enttäuscht sind, wenn die Verkäufe ausbleiben.

Und ganz ehrlich: Ich versteh den Frust.
Die Produkte sind hochwertig, das Design ist stimmig, der Shop wirkt professionell – aber am Ende bleibt die Kasse still.

✋ Der Moment, an dem es klickt

Neulich war ich bei einer langjährigen Kundin. Sie betreibt einen Shopify-Shop mit nachhaltigen Produkten – alles selbst gestaltet, mit Liebe zum Detail.
„Was soll ich verbessern? Was kann ich optimieren?“ hat sie mich gefragt.

Meine erste Frage war:
„Wie viele Besucher hast du am Tag?“

Ihre Antwort: „So 40.“

Und genau da liegt das Problem.

📉 40 Besucher – das klingt besser, als es ist

Rechnen wir mal kurz:
Die durchschnittliche Conversion Rate liegt im E-Commerce bei etwa 1–2 %.
Das heißt: Bei 40 Besuchern pro Tag passiert im Schnitt nicht mal ein Kauf pro Tag – und das ist schon optimistisch gerechnet.

Dazu kommt:
Die wenigsten Menschen kaufen beim ersten Besuch.
Viele schauen erst mal, vergleichen, speichern Produkte, kommen später nochmal zurück – oder auch nicht. Es braucht in der Regel mehrere Kontakte, bis jemand wirklich bestellt.

🤔 Aber sind das überhaupt echte Besucher?

Wenn du 40 Besucher am Tag hast, heißt das nicht automatisch: 40 potenzielle Käufer:innen.
Schauen wir mal genauer hin:

  • Du selbst zählst oft mit – beim Testen oder Bearbeiten deines Shops
  • Suchmaschinen-Crawler oder Bots
  • Zufällige Klicks über einen nichtssagenden Link
  • Neugierige, die nichts gesucht haben – und auch nichts kaufen wollen

Unterm Strich bleiben vielleicht 5 bis 10 echte, interessierte Besucher:innen – und das ist einfach zu wenig, um dauerhaft zu verkaufen.

🏪 Sichtbarkeit ist alles – auch im Shopify-Shop

Ein Onlineshop funktioniert wie ein Laden in einer kleinen Seitenstraße:
Noch so schön eingerichtet, noch so liebevoll dekoriert – wenn niemand vorbeikommt, bleibt die Kasse leer.

Das beste Produkt bringt nichts, wenn es niemand sieht.

🚀 Was dein Shopify-Shop jetzt braucht

Um Verkäufe zu erzielen, brauchst du vor allem eines:
Mehr qualifizierte Besucher:innen – also Menschen mit echtem Interesse oder konkreter Kaufabsicht.

Und die bekommst du am besten über diese drei Kanäle:

🔍 Google Ads = gezielte Kaufabsicht

Wenn jemand bei Google nach einem Produkt sucht, ist die Kaufabsicht oft schon da.
Genau hier helfen Google Shopping Ads oder Suchanzeigen, um im richtigen Moment sichtbar zu sein – direkt dort, wo bereits Suchvolumen vorhanden ist.

Plattformen wie Instagram, Pinterest oder Facebook bringen dir vor allem Sichtbarkeit – du wirst entdeckt, baust Vertrauen auf und zeigst Persönlichkeit.
Auch wenn der Kauf oft erst beim dritten oder vierten Kontakt passiert, legst du hier den Grundstein.

Tipp: Nutze Reels, Storys, Behind-the-Scenes und Kundenfeedback – das schafft Nähe und Glaubwürdigkeit.

🔎 SEO = langfristig gefunden werden

Gute Suchmaschinenoptimierung bringt dir dauerhaft organischen Traffic, ohne dass du für jeden Klick bezahlst.
Gerade bei Shopify solltest du deine Produkttexte, Kategorien und Blogartikel gezielt mit relevanten Keywords ausstatten.
So wirst du für konkrete Suchen gefunden – zum Beispiel „nachhaltige Kerzen im Glas“ oder „Babydecken mit Namen bestickt“.

SEO braucht Zeit – aber es lohnt sich langfristig.

🧩 Das Zusammenspiel macht’s

Google Ads holen die ab, die kaufen wollen.
Social Media sorgt für Sichtbarkeit & Beziehung.
SEO bringt dir regelmäßig neue Besucher – ohne Budget.

Die Kombination aus allen drei bringt deinen Shopify-Shop langfristig auf Kurs.

✅ Fazit: Erst schauen, dann schrauben

Bevor du dich fragst, was du an deinem Shop verbessern musst, stell dir erstmal diese zwei Fragen:

  • Wie viele Besucher:innen kommen wirklich täglich in meinen Shop?
  • Und sind diese Besucher:innen überhaupt potenzielle Käufer:innen?

Denn bevor du an der Conversion Rate schraubst, brauchst du erstmal eine verlässliche Datenbasis – und dafür ist Traffic die Grundvoraussetzung.

Du brauchst Unterstützung bei deinem Shop?

Ich helfe dir gerne – ganz ohne Marketing-Blabla.
Wenn du Klarheit willst, wo du mit deinem Shopify-Shop gerade stehst und was dein nächster sinnvoller Schritt ist, melde dich einfach.
Ich schau drauf – ehrlich, pragmatisch und mit dem Ziel, dass sich dein Shop bald auch wirklich lohnt.

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